Пример отчёта. Имена, компании, ответы и оценки вымышлены и созданы для демонстрации возможностей платформы.

Ромашка Технолоджис

Менеджер по продажам (B2B)

RaketaAI

Отчёт по интервью

Дорохов Артём

Интервью завершено: 20.07.2026

Порог пройден

5.8

Итоговая оценка из 10

5.5

Проходной балл

4/5

Пропущено: 1

24 мин

Длительность интервью

О вакансии

Продажи сервиса для логистики. Средний чек 400 тысяч рублей, цикл сделки от полутора месяцев.

Краткий итог

Кандидат хорошо держится в разговоре и уверенно отрабатывает возражения: приводит формулировки, которые действительно использует. При этом отвечает общими словами там, где нужны цифры: не назвал ни конверсию по этапам, ни средний чек, ни цикл сделки. Один вопрос пропущен. На вопросе про CRM зафиксированы переключения вкладок. Рекомендуем дополнительное интервью с руководителем отдела, чтобы проверить работу с цифрами.

Ответы по вопросам

Вопрос 1

Опишите вашу воронку продаж по этапам.

6.5

Ответ кандидата

Ну, стандартно: сначала лид приходит, мы его квалифицируем, потом презентация, потом коммерческое предложение, потом переговоры и договор. Ещё бывает пилот, если клиент крупный. Смотрите, важно на квалификации не потратить время впустую, поэтому я сразу спрашиваю про бюджет и сроки.

Почему такая оценка

Этапы названы верно, есть здравая мысль про раннюю квалификацию. Но нет ни одной цифры: конверсия между этапами, средняя длительность, объём воронки. Для B2B-продаж это ключевая часть ответа.

Вопрос 2

Клиент говорит: «Дорого». Ваши действия?

7.5

Ответ кандидата

Первое - не спорю и не даю скидку сразу. Уточняю, дорого по сравнению с чем: с другим поставщиком или с их ожиданиями. Обычно выясняется, что сравнивают с решением, которое закрывает половину задач. Тогда я перевожу разговор на стоимость простоя: сколько они теряют в месяц из-за того, что заявки обрабатываются вручную. После этого цена звучит иначе.

Почему такая оценка

Сильный ответ: кандидат не даёт скидку рефлекторно, выясняет базу сравнения и переводит разговор в деньги клиента. Формулировки звучат как рабочие, а не заученные.

Вопрос 3

Как вы ведёте сделки в CRM и какие поля считаете обязательными?

3.5

Ответ кандидата

Веду, конечно. Ставлю задачи, чтобы не забыть перезвонить. Обязательные поля... ну контакт, сумма, этап. Дальше как в компании настроено, так и заполняю.

Почему такая оценка

Ответ поверхностный: нет понимания, зачем нужны поля и как по ним считается прогноз. Не названы ни следующий шаг, ни причина отказа - без них воронка не анализируется.

Вопрос 4

Какой у вас был план и как вы его выполняли последние три квартала?

Пропущен

Почему такая оценка

Кандидат пропустил вопрос

Вопрос 5

Что делаете, если клиент пропал после коммерческого предложения?

6.7

Ответ кандидата

Пишу через пару дней, потом звоню. Если молчит - отправляю кейс похожей компании, иногда это возвращает в диалог. Через две недели ставлю задачу на месяц вперёд и возвращаюсь позже.

Почему такая оценка

Есть последовательность действий и разумные интервалы. Не хватает попытки выяснить настоящую причину молчания, например через контакт на другом уровне.

Как читать оценку. Каждый ответ оценивается по шкале от 0 до 10: 0-4 - ответ не раскрывает тему, 5-6 - базовый уровень, 7-10 - уверенный ответ с примерами. Итоговая оценка - среднее по всем вопросам. Решение о найме принимает человек.

Frontend-разработчик Специалист поддержки

Проведите интервью по своей вакансии

Первые три интервью бесплатно, без карты и договора.

Начать бесплатно